Tržní analýza v Česku a na Slovensku dnes rozhoduje o úspěchu byznysu v online prostoru. Firmy, které vědí, jak analyzovat trh a rozumí chování spotřebitelů, identifikují trendy včas a mají jasnou konkurenční výhodu. Získejte praktické tipy, jak efektivně využívat nástroje marketingového výzkumu a co přinese rok 2026.
Důležitost tržní analýzy v digitálním prostředí
Tržní analýza tvoří základ úspěšné digitální strategie. Vidíte kroky konkurence. Objevíte volná místa dřív než druzí. Funguje to v e-shopech i SaaS firmách.
E-commerce v České republice podle Sdružení pro internetový obchod (APEK) dosáhl v roce 2024 obratu přes 194 miliard korun. Slovenský trh roste podobně jako český – firmy, které stavějí na analýze trhu v Česku a na Slovensku, mají praktické rady pro růst. Bez dat podnikáte naslepo.
Data řídí rozhodnutí místo hádání. Kdo měří zákaznické chování a pozoruje konkurenci každý týden, mění směr rychleji. V covidu jedni rozjeli e-shop za týden. Druzí váhali. Přišli o klienty.
Data řídí rozhodnutí místo hádání. Kdo měří zákaznické chování a pozoruje konkurenci každý týden, mění směr rychleji. V covidu jedni rozjeli e-shop za týden. Druzí váhali. Přišli o klienty. Pro hlubší pochopení prozkoumejte stratégie digitálneho marketingu pre váš biznis, kde najdete pokročilé techniky přizpůsobené regionu.
Jak efektivně používat nástroje pro tržní analýzu
Definujte si jasné cíle před sběrem jakýchkoliv dat. Chcete zvýšit konverze o 20%? Identifikovat novou cílovou skupinu? Rozšířit se na slovenský trh? Konkrétní cíl určuje, jaká data potřebujete sbírat.
Moderní marketingové nástroje zjednodušují sběr a interpretaci dat:
- Google Analytics 4 sleduje chování uživatelů na webu – které stránky čtou, kde odcházejí, kolik času tráví s obsahem;
- SEMrush nebo Ahrefs analyzují konkurenci – jaká klíčová slova používají, odkud získávají návštěvnost, jaké backlinky mají;
- Google Trends ukazuje sezónní výkyvy zájmu o produkty v regionu – například kdy Češi hledají „lyžařské vybavení“ nebo „zahradní nábytek“;
- Heureka.cz a Zboží.cz poskytují přímý přehled o cenách konkurence, recenzích zákazníků a nejprodávanějších produktech v kategorii.
Pro malé a střední podniky doporučuji začít s bezplatnými nástroji. Google Analytics a Google Trends pokryjí 80% potřeb při startu. Tyto nástroje pro market research vám umožní provést základní tržní analýzu bez finančních investic. Po získání prvních dat investujte do placených nástrojů pro konkurenční analýzu.
Praktický postup: Začněte analýzou vlastního webu v Google Analytics. Identifikujte tři nejnavštěvovanější stránky a tři s nejvyšším bounce rate. Ptejte se: Proč návštěvníci opouštějí právě tyto stránky? Co funguje na těch úspěšných? Tato tržní analýza funguje stejně dobře pro analýzu trhu v Česku a na Slovensku – regionální specifika odhalíte sledováním demografických údajů a zdrojů návštěvnosti.
Poté přejděte k analýze konkurence – zadejte do SEMrush pět hlavních konkurentů a porovnejte jejich nejsilnější klíčová slova s vašimi. Regionální specifika vyžadují lokální přístup. České firmy často podceňují slovenský trh, protože předpokládají stejné chování spotřebitelů.
Příklady z praxe: Úspěšné strategie na českém a slovenském trhu
Mall.cz, e-commerce gigant v České republice, zvýšil prodeje o 9,46% optimalizací velikosti produktových obrázků. Firma testovala dvě varianty: první používala velké obrázky s popisem pod nimi, druhá mnohem větší obrázky viditelným pouze při najetí myší. Vítězná varianta s většími obrázky potvrdila, že vizuální prezentace produktů má zásadní vliv na nákupní data-driven rozhodování.
České e-shopy rychle reagovaly na rostoucí zájem o udržitelnost a volnočasové aktivity v roce 2024. Nejrychleji rostoucí kategorie:
- Solární doplňky – nárůst o 694%;
- Cyklistické kraťasy – růst o 604%;
- Dětský zahradní nábytek – zvýšení o 562%;
- Káva a kávové alternativy – posílení o 474%.
Podle našeho názoru tyto ukazatele jasně demonstrují adaptabilitu firem na nově vznikající trendy. Klíčem je včasné predikce trhu a analýza specifik, aby spotřebitelům nabízeli pouze vysokou kvalitu.
Například na Slovensku se kvalitní online reklama od roku 2021 stala jedním z nejsilnějších propagačních nástrojů. Společnosti aktivně využívají skutečnosti, že elektronika a další technologie se staly nejvyhledávanější produkty.
Společnosti stále více přesměrovávají rozpočty směrem k digitálním metodám propagace svých produktů a služeb. To vede k výraznému přehodnocení rozpočtů. A to vše provokuje růstu podnikání online. v roce 2025.
Budoucí trendy a predikce pro digitální růst
Umělá inteligence v roce 2026 transformuje způsob, jak firmy analyzují trh. Prediktivní analytics dokáže podle výzkumů z oblasti AI marketingu předpovědět chování zákazníků s vysokou přesností. Nástroje jako ChatGPT integrované do CRM systémů automaticky segmentují publikum a personalizují komunikaci v reálném čase.
Mobilní commerce poroste rychleji než desktop. Trendy v digitálním marketingu ukazují, že mobilní zařízení dominují online nákupům. Firmy bez progresivní webové aplikace (PWA) nebo native mobilní aplikace budou ve výrazné nevýhodě.
Etický marketing buduje důvěru. Firmy, které jasně komunikují použití dat a dodržují GDPR, získávají konkurenční výhodu. Zákazníci dnes opouštějí platformy, které skrývají, jak nakládají s osobními údaji.
Začněte dnes: Nastavte si pravidelný monitoring trhu pomocí dostupných nástrojů. Testujte, měřte, přizpůsobujte. Digitální růst není náhoda, ale výsledek systematické práce s daty a pochopení vašich zákazníků.
O autorovi
Tento článek napsala Milena Taliánová, digitální marketérka s více než 10 lety zkušeností v strategickém plánování a analýze českého a slovenského trhu.
