Ջոն Սքուլին այն մասին, թե ինչպես է նա սովորեցրել Սթիվ Ջոբսին վաճառել փորձը

Ընկերության նախկին գործադիր տնօրեն Apple Ջոն Սկալլին կողմ է The Loop պատմեց այն մասին, թե ինչպես Apple վաճառում է փորձառություններ և ո՞րն է գովազդային արշավների հաջողության գաղտնիքը։ Ջոն Սկալլին, որը ղեկավարում էր Pepsi-ն, մտավ Appշնորհիվ Սթիվ Ջոբսի, ով նրան միանշանակ հարցրեց՝ արդյոք նա ցանկանում է իր կյանքի մնացած մասն անցկացնել քաղցրահամ ջուր վաճառելով, թե՞ աշխարհը փոխելով։ Ջոնը ուզում էր փոխել աշխարհը, բայց ամենաշատը ինքն իրեն փոխեց։ Apple, որը նույնիսկ Սթիվ Ջոբսին զայրացրեց, բայց դա ուրիշ պատմություն է։ Հիմա եկեք նայենք, թե ինչպես է Ջոն Սկալլին նկարագրում գովազդային հաջողությունը Applu.

«Երբ ես առաջին անգամ հանդիպեցի Սթիվ Ջոբսին, դեռևս պաշտոնը ընդունելուց շատ առաջ…» Appլու, մենք սկսեցինք ծանոթանալ միմյանց հետ։ Սթիվը հիացած էր իր Macintosh անունով համակարգիչը վաճառելու գաղափարով, որը դեռ չէր ավարտվել։ Սթիվը ցանկանում էր օգտագործել այն մարքեթինգային տեխնիկան, որը մենք օգտագործեցինք այսպես կոչված «Կոլա պատերազմներում», Pepsi-ի և Coca-Cola-ի պայքարում, Սթիվը սիրում էր Pepsi Challenge-ը։ Ես ասացի. «Սթիվ, մենք սովորեցինք, որ ամեն ինչ փորձի մասին է։ Մենք երբեք չենք խոսում ապրանքի մանրամասների մասին, մենք կարող ենք միայն փորձել արտացոլել այդ փորձը»։

Մի քանի տարի անց մենք ներկայացրինք առաջին Macintosh-ը՝ Superbowl-ի «1984» գովազդով, և այդ գովազդի մեջ ուշագրավը, հատկապես բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի համար, այն էր, որ մենք երբեք չէինք ցուցադրում ապրանքը կամ որևէ տեխնիկական բնութագիր տալիս։ Մենք վաճառում էինք 1984 թվականի հունվարի 24-ին տեղի ունեցած ինչ-որ անհավանական բանի փորձը։ Այն դարձավ բոլոր ժամանակների ամենալեգենդար գովազդներից մեկը և իրականում ոգեշնչված էր Pepsi-ում մեր կատարած աշխատանքով։

Դեռևս կան շատ լավ փորձառական գովազդային արշավներ, և գուշակեք, թե ովքեր են ստեղծում լավագույններից մի քանիսը. AppleԻնձ համար հետաքրքիրն այն է, որ Samsung-ը և Microsoft փորձում է հաղթել Apple և դրա վրա շատ գումար է ծախսում։ Այնուամենայնիվ, բոլորը հիշում են գովազդները Appլյու Հիշո՞ւմ եք ընկերության գովազդը։ Microsoft կամ Samsung? Apple «Նա միշտ կենտրոնանում է փորձի վրա։ Նա հազվադեպ է խոսում այն ​​մասին, թե քանի բիթ կամ բայթ ունի իր արտադրանքը կամ ինչ այլ տեխնիկական պարամետրեր ունի այն»։

*Ջոն Սկալլի և Steve Jobs երբ սկսում են համակարգիչներ վաճառել Apple Macintosh