John Sculley om hur han lärde Steve Jobs att sälja upplevelser

Tidigare vd för företaget Apple John Sculley är proffs The Loop berättade hur Apple säljer upplevelser och vad som ligger bakom hemligheten bakom reklamkampanjernas framgång. John Sculley, som drev Pepsi, kom in Apptack till Steve Jobs, som frågade honom otvetydigt om han ville ägna resten av sitt liv åt att sälja färskvatten eller förändra världen. John ville förändra världen, men han förändrade sig själv mest. Apple, vilket till och med irriterade Steve Jobs själv, men det är en annan historia. Låt oss nu titta på hur John Sculley beskriver reklamframgång Applu.

"När jag träffade Steve Jobs första gången, långt innan jag tackade ja till tjänsten på Applu, vi började lära känna varandra. Steve var fascinerad av idén att sälja sin dator som hette Macintosh, som ännu inte var färdig. Steve ville använda den marknadsföringsteknik som vi använde i det som kallades Cola-krigen, Pepsi vs. Coca-Cola-striden, Steve älskade Pepsi-utmaningen. Jag sa: "Steve, det vi har lärt oss är att allt handlar om upplevelsen. Vi pratar aldrig om detaljerna i produkten, vi kan bara försöka fånga upplevelsen."

Några år senare introducerade vi den första Macintosh-datorn med en Superbowl-reklam som hette 1984, och det anmärkningsvärda med den reklamen, särskilt för en högteknologisk produkt, var att vi aldrig visade produkten eller gav några tekniska specifikationer. Det vi gjorde var att sålde upplevelsen av något otroligt som hände den 24 januari 1984. Det blev en av de mest legendariska reklamfilmerna genom tiderna, och den var faktiskt inspirerad av det arbete vi gjorde på Pepsi.

Det finns fortfarande mycket bra upplevelsebaserade annonskampanjer där ute, och gissa vem som gör några av de bästa: AppleDet som är intressant för mig är det faktum att Samsung och Microsoft försöker besegra Apple och spenderar väldigt mycket pengar på det. Ändå minns alla reklamfilmerna Applu. Kommer du ihåg företagets annons? Microsoft eller Samsung? Apple fokuserar alltid på upplevelser. Han pratar sällan om hur många bitar eller byte hans produkt har eller vilka andra tekniska parametrar den har."

*John Sculley och Steve Jobs när man börjar sälja datorer Apple Macintosh