الرسالة التجارية: شهدت بولندا تغيرات كبيرة خلال العقد الماضي. فقد نما اقتصادها، وارتفع مستوى المعيشة، وتطورت الشركات المحلية بالتوازي مع ذلك. لم تعد بعض هذه الشركات مقتصرة على العملاء البولنديين فقط، بل بتنا نعرف خدماتها أيضاً من جمهورية التشيك وسلوفاكيا. تعمل كل شركة في قطاع مختلف، ولكل منها أسلوبها الخاص في بناء ميزة تنافسية.
الشركات التي نعرفها من الحياة اليومية
أولى هذه الشركات هي شركة "بينيفيت سيستمز"، المعروفة ببطاقة "ملتي سبورت" التي تتيح الوصول إلى آلاف المرافق الرياضية والترفيهية. ومع ذلك، تقدم الشركة مجموعة أوسع من الخدمات.folio تُقدم الشركة مزايا للموظفين، وقد توسعت بشكل ملحوظ خارج بولندا في السنوات الأخيرة. ويستخدم خدماتها حاليًا عملاء في دول مثل جمهورية التشيك وسلوفاكيا وبلغاريا وكرواتيا وتركيا. إضافةً إلى ذلك، تمتلك الشركة مئات مراكز اللياقة البدنية. ويُعدّ حجم الشبكة ميزةً كبيرة، فكلما زاد عدد مستخدمي بطاقة MultiSport، زادت ربحية قبولها من قِبل المؤسسات. وكلما زاد عدد الأماكن التي تقبلها، زادت جاذبيتها للعملاء الآخرين. وهذا التأثير الشبكي هو ما يدعم نمو الشركة المستمر.
أما الشركة الثانية فهي "ديجيتال نتورك"، التي تدير ما يقرب من 20 ألف مساحة إعلانية في بولندا، بدءًا من المساحات الإعلانية الكلاسيكية. billمن اللوحات الإعلانية إلى الشاشات الرقمية. على الرغم من أن العقدين الماضيين شهدا تركيزًا كبيرًا على الإعلان عبر الإنترنت، إلا أن الإعلان الخارجي التقليدي قد لا يكون من الماضي. فقد بات الناس أكثر مقاومةً للكم الهائل من الإعلانات على الإنترنت، ولم يعودوا يكترثون لكثير منها. كما تستفيد شركة "ديجيتال نتورك" من مكانتها القوية في السوق البولندية، الأمر الذي ساهم أيضًا في النمو الكبير لأسهم الشركة مؤخرًا.
أما الشركة الثالثة فهي "زابكا"، التي باتت مرادفةً تقريباً لمحلات البقالة الصغيرة والسلع الاستهلاكية اليومية في بولندا. تدير الشركة حالياً حوالي 13 ألف متجر، ويتردد عليها نحو أربعة ملايين زبون يومياً. ويساعدها نموذج الامتياز التجاري على التوسع السريع. Pro أبدى المستثمرون اهتمامًا أيضًا بعرض شركة "أليمنتاسيون كوش-تارد" الكندية، المالكة لسلسلة متاجر "سيركل كي". وقدّمت الشركة عرضًا بقيمة 32 زلوتي بولندي للسهم الواحد مقابل جميع أسهم "زابكا"، وبالتالي فإن سعر السهم قريب من هذا المستوى. مع ذلك، قد تتأثر الصفقة بإجراءات الجهات التنظيمية أو باحتمالية انسحاب أحد الطرفين.
تراهن شركة دينو بولسكا على نموذجها الخاص
آخر ممثل لهذه الشركات هو دينو بولسكا. وهي أيضاً شركة بيع بالتجزئة للأغذية، لكن متاجرها أكبر حجماً وتركز بشكل أساسي على المدن والقرى الصغيرة. تدير الشركة حوالي 3000 متجر في بولندا. تسعى دينو إلى التحكم بأكبر قدر ممكن من أعمالها، حيث تشتري الأراضي، وتبني المتاجر، ثم تديرها بنفسها. كما أنها تنتج جزءاً من الطاقة اللازمة لتشغيلها. يُعد هذا نموذجاً مختلفاً تماماً عن نموذج شركة زابكا، على الرغم من أن الشركتين تعملان في نفس القطاع.
ومع ذلك، فإن تجارة التجزئة للأغذية هي واحدة من أكثر القطاعات تنافسية، حيث تتميز بهوامش ربح منخفضة نسبياً وضغط كبير على الأسعار والأجور والتكاليف الأخرى. Pro لذلك، لا يقتصر الأمر على أهمية سرعة نمو السلاسل الفردية بالنسبة للمستثمرين فحسب، بل يشمل أيضاً ما إذا كان بإمكانها تحويل نموها إلى ربحية مستدامة طويلة الأجل.
أربع شركات، وأربع مزايا تنافسية مختلفة
تُظهر شركات Benefit Systems وDigital Network وŻabka وDino Polska أن سوق الأسهم البولندية تُقدم أكثر بكثير من مجرد البنوك أو شركات الطاقة. لكل شركة من هذه الشركات نموذج أعمال مختلف؛ فشركة Benefit Systems تستفيد من تأثير الشبكة، وشركة Digital Network من موقعها القوي في مجال الإعلانات الخارجية، وشركة Żabka من نموذج الامتياز التجاري، وشركة Dino من سيطرتها على جزء كبير من سلسلة أعمالها. يمكنك معرفة المزيد عن هذه الشركات البولندية الأربع، وأعمالها، ووضع السوق الحالي في فيديو من XTBإذا كنت ترغب في شراء أسهم بولندية، يمكنك القيام بذلك مجاناً تماماً عبر منصة XTB.
الاستثمار محفوف بالمخاطر. استثمر بمسؤولية.
