בשנת 2014 Apple הכריזה על הרכישה הגדולה ביותר בתולדותיה. תמורת 3,2 מיליארד דולר, היא רכשה את Beats by Dre. המותג שהגדיר מחדש את אוזניות הפרימיום ובמקביל בנה שירות סטרימינג משלו. על הנייר, זו הייתה פצצה אסטרטגית. אבל מאחורי הקלעים, התרחש רגע שיכול היה לסבך משמעותית את כל העסקה, ולפי המידע הזמין, היא הצילה Appכ-200,000,000 דולר.
כאשר ד"ר דרה וג'ימי איובין גילו ש Apple רוכש את החברה שלהם, החלה החגיגה. באחד האולפנים נוצר סרטון ספונטני שבו השחקן והזמר טייריס מצלם את דרה ומכריז לעולם שהוא הפך למיליארדר הראשון בהיסטוריה של ההיפ הופ. הסרטון פורסם לפני הסגירה הרשמית של הרכישה. האינטרנט התפוצץ. התקשורת קלטה מיד את הידיעה על עסקת מיליארד הדולר. מידע שהיה אמור להיות בשליטתם של עורכי דין ומחלקות יחסי ציבור התפשט לפתע ללא כל תיאום. וזה בדיוק סוג הסיטואציה ש... Apple שונא.
Apple ביססה זה מכבר את האסטרטגיה שלה על שליטה מוחלטת בתקשורת. תזמון ההודעות לעיתונות, ניסוח ההצהרות, עבודה מול השוק והרגולטורים, לכל דבר יש סדר ברור. רק זכרו את המקרה האגדי של אב הטיפוס האבוד של האייפון 4 בשנת 2010. החברה הגיבה בחריפות רבה באותה תקופה, משום שדליפת המידע איימה על מעמדה במשא ומתן ובתקשורת. עכשיו דמיינו רכישה של מיליארד דולר שעדיין לא נסגרה סופית, ופתאום כל העולם יודע שאחד השחקנים "חוגג מיליארד". על פי דיווחים באותה תקופה, ההנהלה נאלצה... Applu באופן מיידי כדי לפתור את מצב המשבר. זה לא היה רק עניין של מוניטין. זה היה עניין של דינמיקת משא ומתן, תהליכים רגולטוריים ופרמטרים פיננסיים פנימיים של העסקה. בעסקאות בעלות סיכון גבוה, הכל משחק תפקיד, כולל לחץ תקשורתי. כתוצאה מכך, מחיר הרכישה הסופי היה אמור להיות מופחת בכ-200 מיליון דולר. ד"ר דרה ארגן בכך את החגיגה היקרה ביותר בהיסטוריה.
בשנת 2014 Apple היה זקוק נואשות לדחיפה מוזיקלית חדשה. מודל iTunes, המבוסס על רכישת שירים, התחיל לאבד תאוצה. ספוטיפיי צמחה באגרסיביות, סטרימינג הפך לדרך הדומיננטית לצריכת מוזיקה, ו... Apple מסתכנת באיבוד רלוונטיות בתחום זהancא. ביטס לא רק הביאה חומרה. היא הביאה קודם כל את ביטס מיוזיק. הבסיס עליו היא צמחה מאוחר יותר. Apple Musicכיום, שירותים הם אחד התחומים הצומחים ביותר Applu ולהניב עשרות מיליארדי דולרים בשנה. בהקשר לכך, הרכישה הגיונית גם לאחר יותר מעשור. אבל זו בדיוק הסיבה שזה היה כל כך רגיש. כשאתה קונה חברה שאמורה להיות הבסיס לעידן אסטרטגי חדש, אתה לא רוצה להתמודד עם מי ה"מיליארדר" וכמה כל אדם הרוויח לפני חתימת החוזים. חגיגות פומביות משנות את הפסיכולוגיה של המשא ומתן. ופסיכולוגיה חשובה לעתים קרובות בעסקאות של מיליארד דולר כמו הגיליונות האלקטרוניים ב Excelu.
אתה יכול להתעניין
אולי תחשבו שזה סיפור ישן. אבל בשנת 2026, זה רלוונטי יותר מתמיד. חברות טכנולוגיה מתחרות כעת על עשרות מיליארדי דולרים בסטארט-אפים בתחום הבינה המלאכותית. הערכות השווי מרקיעות שחקים, לחץ התקשורת עצום, והרשתות החברתיות יכולות לשנות את תפיסת הציבור לגבי עסקה תוך דקות. דליפה מוקדמת אחת או הצהרה לא הולמת יכולות להשפיע באופן מהותי הן על המחיר והן על הפיקוח הרגולטורי. מה שקרה עם Beats הוא דוגמה מצוינת לעובדה שבעסקים, זה לא נעשה עד שזה נחתם. ולפעמים חגיגה אחת יכולה לעלות יותר מכל פיתוח המוצר.
אתה יכול להתעניין
בטווח הארוך, לא. Apple Music הוא שחקן עולמי כיום. Beats נשאר מותג חזק ו Apple רכישה זו חיזקה את מעמדה הן בעולם המוזיקה והן בעולם השירותים. אם החברה אכן "חסכה" 200 מיליון דולר בהשוואה לעסקה המקורית, באופן אירוני, פירוש הדבר שהסרטון הספונטני היה יכול... Appאם המשא ומתן יסתבך, אם יהיו עיכובים רגולטוריים או אם האמון בין הצדדים ייפגע, הדבר עלול... Apple החמצת מהלך אסטרטגי מרכזי בתקופה שבה ספוטיפיי צברה תאוצה והשוק השתנה במהירות. הסיפור הזה הוא לא רק על ד"ר דרה וסרטון ויראלי אחד. הוא על כמה שבריריות הן עסקאות של מיליארדי דולרים. וכמה חשובים משמעת, תזמון ויכולת לשתוק בעולם הטכנולוגיה. בעידן שבו מידע מתפשט במהירות של קליק אחד, שתיקה יכולה להיות יקרה יותר ממאות מיליוני דולרים.
